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疫情下的“危”与“机” 房企该如何突围? [复制链接]

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离线邸语柔
 

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      来源: 凤凰网房产长沙站
      
      猝不及防的新冠肺炎疫情,让2020年的春节变得十分特殊。为配合抗击疫情,全国各地楼部紧急关闭,随着楼部一起关闭的,还有房地产行业的销和成交。
      
      为拉销促回款,尽量减小疫情带来的影响,房企纷纷祭出各类营销策略,从“线上楼部”到“多重优惠”,从“直播带货”到“无理由退房”……
      
      开源:线上营销+促销政策
      
      自线下楼部紧急关闭起,各大房企积极开启线上营销。线上楼部利用视频、照片等对项目进行实时动态展示、置业顾问秒变网络主播、一对一咨询等新玩法在一定程度上满足了特殊时期购房者选房、看房的需求,对房企成交提供了一定了助力。“因为房产交易的特殊属性,线上模式目前处于刚起步阶段,纯线上成交并不容易,但是线上楼部产品展示、咨询等却能为疫情结束后的成交打基础。”长沙某业内人士介绍。
      
      除了线上营销外,多家房企发布了一系列利好购房者的营销政策。不少房企都推出了“无理由退房”政策。目前恒大、碧桂园、绿地湖南、阳光城、时代地产等多家房企都有“无理由退房”措施,退房期限少则10天至半个月,多则60天到180天。
      
      在线上营销和无理由退房的加持下,也有很多房企给出了较大的优惠政策。恒大除线上营销及无理由退房外,还推出最低价锁定期,认购客户在商品房买卖合同签署之日至5月10日期间,享有最低价购房权益。如期间购买楼盘价格下调,可获补差价。长沙正荣各大楼盘都有不同程度的优惠,最低85折优惠,通过线上楼部咨询并认购还有额外1%的优惠。
      
      “线上营销不仅仅是房企在试水,对于购房者来说,线上买房也是在试水。线上营销是未来的一种趋势,在积累一定的经验后,在房企线上服务变得完善后,成交量就会慢慢上来。”长沙某业内人士这样说到。
      
      节流:疫情下谨慎拿地
      
      近几年来,房地产行业除了高负债,高周转也是这个行业的重要特征。特殊时期,碧桂园式的“拿地40天开工”就显得不太现实。除了线上营销积极“开源”外,房企“节流”也显得非常重要。业内人士建议,“在特殊时期,房企应适当调整拿地策略,谨慎拿地。”
      
      在疫情影响下,多地延迟或暂停土拍,2月10日后,各地土拍市场逐步“解冻”。全国范围内热门地块的溢价率也仍然颇高,说明房企对快速控制新冠肺炎疫情、对房地产市场后续发展依然信心十足。
      
      对于房企而言,“2020年全年都是拿地窗口期,若疫情早日得到有效控制,二季度土地市场或因集中出让迎来一波小高潮,但由于战“疫”过后房企也需修复期,因此难现“辉煌”,不会出现去年“疯狂”拿地、地王频出情况。”丁祖昱在接受每日经济新闻的采访时这样说。
      
      观点:提升产品力是关键
      
      疫情发生以来,全国楼市线下销“暂停”,也相当于给这个高速运转的楼市踩了急刹车。对于房企而言,这个时期,不仅仅是“危”,更是“机”。房企可以借此时机,反思自身的投资、经营策略并做出适当调整。
      
      “本次疫情并不会减少购房需求,只是导致购房需求延后,当疫情过去后,购房需求也会集中释放。而这段时间,正是房企反思自身产品力的难得时机。”长沙某业内人士介绍,“疫情只是阶段性的影响,房企提升自身产品的打造能力,比各类‘花式’营销更为关键,只有在产品上下功夫,把产品做精做细才能赢得良好的口碑。”
      
      灾难总是突如其来,但是,我们相信,困难会过去,风雨会平息,人生也一定会有如期而至的希望与美好。疫情过后,我们期待也更多优质的产品入市。(文/张元元)
      
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